到老乡家里串门丨电商“红娘”带板栗出深山

长城网·冀云客户端记者 郭政 李琦

三十五岁的殷雨晴是十里八乡有名的“能耐人”。

在秦皇岛市青龙满族自治县卧龙池村村口的小卖店，记者向村民李召军打听殷雨晴家在哪儿，“这丫头，忒能耐！”李召军一边给记者指路一边脱口而出。

殷雨晴家的小院干净整洁，房前菜园生机勃勃。聊天中，殷雨晴对记者说，大学毕业后，她留在了外地工作。从小吃栗子，家乡的味道她怎么也忘不了。她发现，乡亲们的板栗卖5块钱一斤，而在外面，价格却翻了两番。“我要回家乡去，带青龙板栗走出来。”

殷雨晴通过网络直播销售青龙板栗。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄

青龙位于燕山深处，光照充足，昼夜温差大，为优质板栗生长创造了得天独厚的条件，全县板栗栽培面积达到100万亩，被誉为“京东板栗之乡”。但也是由于大山阻隔，物流配送成本偏高，板栗再好也不容易卖出去。

在殷雨晴的家乡，山坡上长满了板栗树。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄

八月底，卧龙池村后山的板栗树上挂满了一个个绿色的“绒球”，再过十来天就能成熟。这是老乡们盼了一年的致富希望，也是殷雨晴挂在心头的“乡愁”。

殷雨晴带记者来到山上看板栗的生长情况，一边继续聊着“带青龙板栗走出大山”的话题。

2017年，殷雨晴回到了家乡。她自己在网上找客户，把客户接到村里来了解板栗的品质，“当时我就想，这么好的栗子怎么会没人要。联系十个客户，才能有一个答应过来看看。来回接送客户，车都跑坏了一辆。”

殷雨晴成立了板栗合作社，注册了皇的品牌。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄

殷雨晴记得，她第一批客户才七八个。后来她注册品牌，成立合作社，慢慢打开了市场，帮乡亲们把板栗卖到了江苏、浙江、湖南、湖北等地。

近两年，青龙获批电子商务进农村综合示范县（升级版）项目。自此，青龙把电商摆在更加突出的位置，县委书记、乡镇党委书记、村党支部书记“三级书记”抓电商，打造青龙农产品网上销售新模式。殷雨晴入选首批电商重点帮扶对象，成立了自己的直播团队，也找到了把更多青龙板栗带出深山的好路子。

殷雨晴生产的新产品——冰板栗。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄

殷雨晴在工厂里专门开辟了网络直播间，主播正在介绍今年的新产品冰栗，“冰栗口感甜甜糯糯的，剥开壳直接就能吃。”在这里，青龙板栗被加工成板栗仁、冰栗等板栗食品在网上销售，一年四季销量不断。“之前是我们有啥卖啥，只能卖几个月，现在是客户需要啥我们卖啥，能卖一整年。”殷雨晴说。

政府、商家、网络主播等共同发力，让青龙板栗的知名度越来越高，殷雨晴通过网络把青龙板栗卖到了全国各地。今年的新产品冰栗已经在网上卖出了200多吨。

青龙满族自治县在县城建立了电子商务公共服务中心，为全县电商从业者提供培训指导。长城网·冀云客户端记者 郭政 摄

不止殷雨晴，“直播带货”这种农产品销售形式在青龙已经炙手可热。目前，青龙销售当地农产品的活跃网店数量近4000家。据青龙满族自治县人民政府统计，今年1至7月，青龙农村网络销售额达到13.36亿元。在电商营销的带动下，未来5年，青龙板栗产业总产值将达到15亿元，全县农民人均板栗收入将达到3300元。

采访过程中，不断有老乡来咨询收购行情，殷雨晴对老乡们说，“我们的线上预售早就开始了，咱们青龙板栗销路不愁，以后大家尽管种，我敞开了收。”