杨元庆：联想的新目标是苹果

　　[在PC业务方面，联想通过不断并购，以及对新兴市场的逐级渗透，继续巩固规模和营收优势，来为手机、平板电脑等PC+业务输血，为新业务的发展赢取时间机会]

　　与老牌PC厂商宏碁的亏损以及CEO更迭不同，联想在第三季度却取得了逆市增长。

　　昨日，联想集团发布截至今年9月30日的第三季度财报。财报显示，联想集团该季度营收97.7亿美元，较去年同期增长12.7%；净利润达2.14亿美元，较去年同期增长31.4%。

　　巧合的是，在此前一天，宏碁也发布了三季度财报。该季度，包括高达3.37亿美元无形资产的损失计提，宏碁净亏损达4.45亿美元。与此同时，宏碁也宣布了7%的裁员计划并更换了CEO。

　　IDC终端系统研究副总监王吉平对本报记者表示，在PC行业整体趋势下滑的大环境下，联想取得逆市增长与联想有效的业务转型有关。

　　财报显示，今年三季度，联想的笔记本电脑业务占全球总营业额的51%，营收达50亿美元，同比增长8%；台式个人电脑占全球总营业额的28%，营收达27亿美元，同比下降3%，但以台数计算的销量仍增长了1%；移动互联及数字家庭(MIDH)，包括智能手机和平板电脑占全球总营业额的15%，营收达15亿美元，同比增长106%。以台数计算，联想移动终端出货量超过1400万台，与个人电脑的销量已经持平。与之相对，宏碁、惠普[微博]和戴尔[微博]等PC巨头均未在移动终端市场获得有效突破。

　　联想如何能做到逆市增长？联想集团董事长兼CEO杨元庆对《第一财经日报》表示，在PC业务方面，联想通过不断并购，以及对新兴市场的逐级渗透，继续巩固规模和营收优势，来为手机、平板电脑等PC+业务输血，为新业务的发展赢取时间机会。

　　在过去三年，联想在PC领域分别并购了日本的PC厂商NEC、德国PC厂商Medion、巴西PC厂商CCE。通过并购和整合，联想在除中国外的亚太地区、欧洲和美洲均有市场份额和利润上的提升。

　　从收购厂商所辐射的区域来看，联想的并购策略一方面包括对新兴市场的渗透，一方面包括对联想未有大规模触碰的欧洲地区。这两方面均能对联想的规模开拓以及国际化做铺垫。

　　杨元庆表示，以巴西为例，在并购CCE前，联想在该地区亏损较大，而在并购后，通过引入联想的首席战略官管理巴西市场，联想在该地区市场份额已达18%，并已能处于盈亏平衡状态。

　　而在中国市场方面，虽然表面上看竞争已较为激烈，联想在该地区市场份额仅同比提升1%，但杨元庆的观点仍然乐观。杨元庆预计，随着宏观经济的改善，以及城镇化的发展，中国PC市场在五六级城市仍有较大的增长空间，此外，依托于因政策变化企业数量的增多，企业的设备更新需求也将激活国内的PC市场。杨元庆表示，国内PC市场在明年下半年就可以恢复增长状态。

　　PC市场份额的稳定和扩大是为手机、平板等PC+领域提供创新的条件。杨元庆认为，从整体发展趋势来看，联想一定要进入PC+领域，而PC+领域较偏重于消费业务，且对联想来说是新兴业务，因此在市场开拓初期，毛利率要服务于规模增长率，因此，占联想营收85%的PC业务就要承担输血和渠道等资源作用。

　　杨元庆表示，从目前来看，联想的整体毛利率是与去年持平的，且随着消费业务比重的增强，毛利率还可能小幅下滑，但联想的整体净利率却在增长。这主要是PC业务在取得市场规模优势后议价能力提升对整个联想的贡献。

　　为了保证净利润率的提升，联想也通过组织形态的改善，对端到端的供应链进行优化，以加强产品效率和流转，以减少费用。杨元庆称，未来一年，联想有望将净利率提升一个百分点。

　　智能手机业务是联想目前较大的增长引擎。目前，联想智能手机业务在中国国内的市场份额已连续6个季度第二。

　　联想手机业务负责人刘军对《第一财经日报》表示，在2000元以内价位段，联想智能机在国内是第一，三星[微博]第二。虽然三星近年来也针对中国市场采用低价策略，但联想智能机并没有受到三星低价策略的影响，反而与三星在中国的市场份额差距越来越近。

　　虽然中国智能手机市场占全球智能机市场的35%左右，但随着华为、中兴等国内厂商的大规模投入，竞争愈加激烈，快速布局海外已成为不二选择。刘军表示，联想手机业务的三大方向是，突破规模、突破高端和进入海外。

　　“进入海外，也是联想手机业务接下来较为重要的议题。而在运营层面，进入海外的较大门槛在于专利储备和与当地运营商渠道的把控。”

　　杨元庆表示，与平板电脑业务不同，联想在智能机的“海外”计划上分“两步走”。在成熟市场，更多依赖与运营商的渠道和关系；而在开放市场，则更依赖品牌的影响力，需要把投入更多地放在产品创新和市场营销上。

　　联想集团CFO黄伟明也对本报记者表示，对于目前的联想来说，对手机业务进行并购的战略要高于其他业务的并购考虑。

　　而在平板方面，以Yoga为例，联想已与苏宁云商(10.57, -0.09, -0.84%)展开了合作，联想中国区负责人陈旭东表示，苏宁接下来将增大对Yoga平板产品的引进，可见市场的需求超过预期。

　　“今天的云计算服务与过去的云计算服务不同”，在谈到惠普、戴尔等PC厂商纷纷转型服务器业务，与联想在不同路线上转型时，杨元庆表示，过去的云计算服务主要体现在硬件上，而今天则更加强调软、硬结合。在硬件方面，联想已于去年与美国云存储公司EMC组建了合资公司，而在应用层面，联想也正通过智能机等移动设备的规模优势，搭建云应用平台。

　　联想的业务方向是硬件终端的PC+，以及通过终端入口积累的云数据，来搭建新的IT模型，这一业务模式与苹果非常近似，而苹果也是联想在取得全球PC规模第一之后的新目标，杨元庆称。

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