如何在纽约市中心开画廊？

　　从表面上看，位于曼哈顿市中心下东区的画廊群似乎在公然违抗经济逻辑。那些空旷的、白色的临街店面伫立在世界最昂贵的零售区域，没怎么见到存货和客源，也没有明确的收入。但它们始终顽强地坚持着，而且每天还有更多新画廊开业。

　　最近，律路街上新开了一间“理查德•泰亭哲画廊”(Richard Taittinger Gallery)，3月3日举办了开幕酒会。这位34岁的创始人以自己的名字命名了这间画廊，他很慷慨地与我们分享了他如何一步步地从零开始打造了这个闪耀的小空间，以及经营画廊的心得。

　　2005年，泰亭哲(他的曾祖父是泰亭哲香槟酒庄的创始人)从法国搬到了纽约，他形容这座城市“充满活力却处处艰辛”。他先是在菲利普斯拍卖行和巴黎AlmineRech画廊工作，然后在2010年开了一家自己的艺术顾问公司，为开画廊迈出了坚实的第一步。他给那些野心勃勃的收藏家推荐艺术家和艺术品，由此发展出了一批忠诚的客户，这些人都毫无保留地相信他的品位。

　　“是从身边的朋友开始的。”他在画廊开幕那天说道。当时有十来个木工正在完成收尾工程，同时要在晚上6点酒会开始前把画都挂好。“当我开始在艺术领域工作时，他们会来问我：‘我应该买这个吗?我应该买那个吗?’”最终，他说，“大多数情况下，我的工作是告诉朋友们‘不要买什么’，而不是‘应该买什么’。”

　　在发展出一批核心客户之后，泰亭哲就开始寻找像样的临街店面——这是开画廊的第二步。有了自己的展示空间，他就能够从一个被迫在艺术家、经销商和收藏家之间斡旋的中间人“升级”成艺术家的代理人了。

　　这个过程花了两年时间。他开始排除掉一些更贵的区域。“除非你有2000万美元，否则去切尔西区没什么意义。”他说。最后他决定在唐人街或下东区二选一。

　　“我让三个实习生帮我在大街上贴告示：‘寻找一个5000平方英尺的空间’(约465平方米)。”泰亭哲说。他还让一个中国的朋友用汉语写了分类广告，在唐人街找房子。最终，去年9月，长岛市的一个房屋经纪告诉他，有一处“没有立柱、6米高，和Soho House俱乐部(盛传已久的新址)在同一个街区”的店面可以出租。泰亭哲立刻就安排和经纪约见。几周之后，他签下了一个15年的租约，每月25000美元。

　　这个店面之前是著名的市中心音乐演出场所“Living Room”，已经空置了一年多，需要大规模整修。泰亭哲做了五种装修方案，最贵的方案要花150万美元，但最后他决定用最便宜的，50万美元。

　　接下来就是为画廊发掘艺术家了。他之前已经和很多国际艺术家建立了联系;他说，画廊的关注点是之前被美国收藏家忽略的国际艺术家的作品。“尤其是如果你以前在拍卖行工作过，他们就会说，对于一个需要赚钱的新画廊来说，你应该只关注画作，”泰亭哲说，“但是我不考虑这些，我考虑的是这位艺术家(现在或未来)在艺术史上的地位。”他发掘的大部分艺术家都在国外，例如中国艺术家丁乙，他的作品可以卖到几十万美元，主要是在北京和香港的拍卖会上。不知什么原因，泰亭哲看中的艺术家都尚未进入纽约艺术市场。他的第一场展览将持续到3月底，其中包括土耳其当代艺术家哈鲁克•阿卡切、俄罗斯艺术家组合Recycle Group，以及巴黎艺术家西奥•梅谢尔的作品——泰亭哲说话时，他正在幕后挂一些丑陋的面具。

　　泰亭哲聘请了五名员工，包括一个画廊总监。他正在考虑与他合伙(不过当然，合伙意味着平等的关系，而泰亭哲是他的老板)。这个团队不大，但足以应对文书工作及谈判，并处理好每月一场新展览会遇到的后勤方面的困难。

　　“每个人开画廊都会有不同的策略;我们的策略是从群组展览起步。”他说。第一场展览中的大部分作品都会出售，价格在1.5万美元到20万美元之间。“价格区间今后会上涨，”他表示，“有些艺术家是属于‘第二波浪潮’的。”

　　泰亭哲还透露，在画廊开业之前已经卖出了五件艺术品，不过他没有说是哪五件。眼下，他对于万事俱备感到兴奋——同时也到了开画廊的最后一个阶段：建立一个可持续发展的商业模式。要经营一个泰亭哲这样的小画廊，每个月的成本高达10万美元，包括薪水、租金、保险以及其他支出——这意味着要从月度展览上那些1.5万美元到20万美元的作品中匀出成本是压力很大的。

　　“是这么一回事，是的，我是这个‘特殊家族’中的一员，”他说，“但我不是一个人，我还有合作伙伴，有收藏家们。这些人决定跟我在一起。这是一个长期的过程。”换句话说，这不是一段华丽的旅程。要付出很多的金钱和责任，以及——是的，还有尊严，这取决于画廊的成功与否。“这是一次机遇，一个不断努力工作的理由，”他说，“我希望我的兄弟姐妹和整个家族为我骄傲。”

关键词：画廊,艺术,拍卖