品牌房企构建战略联盟发力高端市场

　　“今年北京在售豪宅有逾一半为房企联合开发。”对于近日天恒、金融街联手推出四环地标项目公园懿府，有业内人士如是感言。

　　在北京，房企之间从来不乏颇具实力的组合，比如招商、华侨城及九龙仓联合打造了2014年的销冠项目臻园，再如龙湖携手葛洲坝推出目前北京在售最高单价别墅西宸原著。品牌房企间的合作不断深入，有国企参与的组合更是市场亮点，此次天恒、金融街两大国企联盟甚至被业内评价为“威力不小于保利与首开、万科与首开等企业之间的合作”。

　　房企联合拿地渐成主流

　　房企日益强化战略合作，根本原因还是在于近年来北京土地楼面价大幅攀升，土地供应量日渐稀缺，这一点早已是业内的共识。

　　数据表明，联合拿地、合作开发于近几年的确成为北京市场的一种常态现象，尤其是体现在豪宅领域。据统计，在2014年成交的139宗经营性用地里，38宗为企业联合竞得。而截止到2015年8月，北京土地市场共成交46宗经营性用地，其中更是有16宗为联合体所得。

　　值得关注的是，天恒与金融街已连续多次参与土地竞拍，虽然目前仅收获包括公园懿府在内的两宗地块，但是合作的共识已显露无遗。天恒此番联手金融街致力将公园懿府打造为四环地标豪宅，双方在第一次合作上便投入了大量的成本，项目运用了“东情西韵”的设计理念，融汇国际一线品牌精装，同时由于坐拥南中轴十二大公园群绿色资源及宜家商圈等商业配套，公园懿府在推出之前已受到广泛关注。

　　合纵连横发力高端市场

　　对于豪宅而言，房企之间的这种合作已不仅是停留在联合拿地、合作开发之上，如果说合作开发算作“连横”，那么房企在“合纵”上则较以往更加深入，这主要表现在豪宅营销的创新举措方面。

　　对于即将开盘的天恒金融街·公园懿府项目，双方投入甚多。早在今年6月25日，双方便于实惠APP达成合作，实惠APP是易居中国联合新浪网、新浪微博、分众传媒、申通快递共同推出的定位于写字楼(社区)的移动生活O2O服务平台。

　　三方携手在业内率先推出了“互联网+”版的“百万征案名”活动，“公园懿府”正是这样一个由广大社会公众智慧评选出的优秀案名。

　　在业内人士看来，在项目营销运作上，开发商不得不投入更多创新举措，项目前期若不能“一炮走红”，后期销售便会增加阻力。

　　北京天恒置业集团有限公司事业部副总经理常世芳表示，“对于天恒、金融街两大国企而言，产品力毋庸置疑，而如何最大化借助互联网手段来开展营销推广工作，则是我们目前思考的一个重点问题。因此，我们愿意花费远不止100万的营销成本来进行推广”。

　　事实证明，“互联网+”版的“百万征案名”的确效果显著。据了解，在活动期间，天恒金融街·公园懿府项目四环地标豪宅的形象，已形成累计超2100万次的曝光，项目信息则精准覆盖到超50万白领人群，项目意向来电累计近3000组。

　　房企格局或将迎变

　　互联网行业本身被誉为颠覆性行业，而在北京房地产市场中，“合纵连横”的现象似乎也在试图颠覆传统格局。

　　早前，就有专家强调，在北京一个豪宅项目便能决定一个企业的市场地位，换句话说，一个动辄数十亿货值的项目可让企业的市场地位产生天壤之别。

　　从目前的情况来看，尤其是今年，天恒在北京市场频频发力，仅上半年就参加了17块土地的竞拍，并以约60亿元拿下3块土地，目前天恒在北京已形成“十盘联势”格局。

　　北京天恒置业集团有限公司地产事业部总经理周兴表示，由于供应量增加，预计今年商品房部分的销售额会比去年翻番，超过45亿元，明年公司可售货值可达170亿元。

　　业内人士指出，北京楼市成交量较稳定，市场平均去化率一般在50%上下，房企的销售业绩更多由供货量决定，天恒置业如能按计划发展，有望快速跻身北京房企第一梯队，起势的关键还取决于类似公园懿府这样引入合作甚多的豪宅项目。

　　同策咨询研究部总监张宏伟也相信，房企之间尤其是品牌房企通过与合作伙伴的共同开发，能够用更少的资金开发更多的项目，进一步提高市场占有率，巩固自身的领先地位。

关键词：房企,土地拍卖,写字楼,房产