政策宽松 房企冲刺黄金周销售旺季

　　2015年楼市最大的旺季已经到来。政策的持续宽松对于市场的刺激作用也在逐步地显现。有机构分析认为，在今年的最后一个季度仍然会有利好政策出台，其中房贷就极有可能再度宽松。政策的宽松带来了市场的成交持续上涨，而开发商也为“金九银十”的旺季到来做足蓄力。在9月底市场的供应量开始大幅增加。9月最后一周广州就有多达24个项目获得28张预售证，新增住宅供应达到6466套，创下3年以来单周最大新增供应量。

　　政策环境更加宽松

　　去年9月份，广州楼市整个月的表现是不温不火，发展商虽有节奏的推盘，但是无论是力度、供货量、成交量都鲜有“爆点”，直到9月30日最后一天，中央祭出“9·30新政”大招，金九银十才被真正意义上点燃。而在今年，楼市政策环境相比去年显得更宽松，早在“金九银十”之前就已经有众多支撑市场成交的利好落地。而在广州，更是随着行政区域规划的调整，使得增城、从化、新黄埔等区域成为新的置业乐土。记者发现，对于今年的金九银十，市场对于政策还有更大的期待。

　　据中原研究部分析，当前楼市，能够跟去年9·30新政媲美的大招，可能仅剩下“放松限购、首套房商贷首付二成、二套房首付比例下调”等方面。而能够供决策层选择的范围并不多，其中广州放松限购，这个可能性极其微小，中原研究部坚持认为，今年广州限购政策难有变动。而二套房首付比例下调，其实在“3·30新政”中已经松绑，只是广州、深圳暂未落地，中原研究部预测今年内落地的可能性也不大，不过，仍然可以期待略微下调，例如从七成下调至六成。

　　不过，首套房商贷首付二成，这个政策却值得期待。一方面，此举有先例，在2008年宏观经济困难，楼市成交放缓之际，中央曾将首套房首付下调至20%。如果2015年三季度宏观经济形势仍然严峻，GDP保7出现困难，再度启用“旧”的政策并不显突兀；另一方面，为鼓励居民自住购房需求，中央已于今年3月30日，将公积金贷款购买首套房的首付下调至20%，同时又于8月31日，将公积金贷款购买二套房的首付下调至20%。客观来讲，下调首付比例的通道已经打开，从“公积金贷”转向“商贷”只是一步之遥。“受制于公积金贷款的局限性，仅仅针对公积金下调首付比例，也难以实质性促进市场成交。因此，如果三季度房地产投资开发增速继续下滑拖累宏观经济，我们认为下调商贷首付比例值得期待。”

　　尽管供决策层选择的“楼市政策大招”并不多，但“小招”则频频可见，充分体现了中央“微观调控、相机调控”的思路。近期已出台的一些利好，例如挂广州公积金贴息贷款、发改委下调住房转让手续费、楼市限外令松绑、增城从化新黄埔挂牌后的一系列新规划出台发布等。除此之外，九月底乃至整个四季度，还值得期待的一些“小招”有：降准、降息(房贷利率进一步下调，利率折扣进一步加大)、降税(个人所得税、契税等)、降费(房地产交易行政事业费、发展商开发费用等)。

　　房贷“放水”节约购房成本

　　对于买家而言，在旺季的房地产市场除了货源充足外，能否得到实惠才是最关键。而房贷利率的变化对于购房者来说是最大的利好。据数据显示，今年8月份全国房贷利率优惠幅度逐渐扩大，其中首套房贷利率突破5%的城市就达到了7个，北京和上海两大一线城市上榜，而珠三角的佛山也名列其中。其中，北京首套房贷利率约为4.87%，上海为4.89%，佛山4.99%。

　　据了解，8月全国首套房优惠利率占比再创历史新高，达到56.44%，比上月的50.85%又增加了近6个百分点。而去年同期，全国优惠利率占比仅为7.45%，提供优惠利率的银行数量也从去年同期的28家增长到本月的298家，1年翻了10倍。8月全国提供首套房贷利率折扣的银行数量基本与上个月持平，为495家，占比74.81%。其中，首套房贷利率发生变化的银行多达133家，其中76家银行利率折扣下调。

　　广州市房贷监测数据显示，有多家银行都开始下调了首套房贷利率。目前，广州四大行中除了中行维持9折利率折扣外，包括建行、工行、农行首套房贷利率都在8.8折。而目前已经监测到的数据显示，广州市内的23家银行首套房贷的平均利率已经击穿了9.2折，约为4.73%。按此测算，如果广州继续维持首套房贷利率下调的趋势，广州地区有望在9月份成为全国首套房贷利率最低的城市。

　　开发商集中发力冲刺10月

　　9月底，开发商明显加快了推货的节奏，开始抢占旺季市场。据搜房网数据监控中心统计，上周(9月21日-9月27日)广州住宅方面24个项目共获得28张预售证6466套房源，环比前一周3838套房源上涨68%，创近3年以来单周新高。金九月末，广州楼市延续上周热度，火热爆发，各开发商也为备战银十持续发力。

　　上周广州十一区获批的28张住宅预售证中市区拿下10张2639套房源，相比较前一周2412套，上涨近10%；郊区拿下18张3827套张相比较前一周1426套，爆涨168%。总体来看，相比较前一周的七成房源集中市区，上周郊区再度回归，近六成房源集中在郊区。

　　户型方面，上周预售房源以中小户型为主，其中以91-120平方米区间户型的房源最多，高达3019套，另61-90平方米区间户型的房源有1674套，0-60平方米区间有160套，即120平方米以下的房源4853套，占上周总住宅预售房源数的75%，超七成。

　　据统计，上周获批住宅预售证中，其中广州时代云图、广晟圣淘沙、万科幸福誉、中国铁建国际花园、增江春晓花园、碧桂园城市花园所获批的房源均是120平方米以下房源；万科峯境、紫泉流溪湾、中泰天境等项目获批的房源以120平以下房源为主、也有120平以上房源；御金沙、新福港·鼎峰两个项目获批住宅房源均为121平以上大户型。

　　记者蒋劲劲

　　专家：购房良机多年不遇

　　从第一季度到第三季度，广州房地产市场经历了起伏不定的大半年。金九银十的到来，不仅预示着今年市场已经进入了最后的冲刺阶段，同时也基本为今年的行情定下了基调。与年初行业普遍的悲观情绪相比，如今，楼市回暖已经被认为是“定局”。专家认为，如今是多年不遇的购房良机，“今年有资格买房而不买是很傻的事情！”

　　楼市的回暖已成定局

　　广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文就认为表示：“2015年下半年楼市的回暖已成定局。”从中国房地产市场总体趋势看，已到了传统商品住宅、写字楼及商铺整体供大于求，全国房地产投资增速放缓，利润率下降的阶段。

　　“其中，三四线城市供大于求的压力尤显突出，有些城市库存量超过2年消化期，价格也是下降趋势。与之形成鲜明对照的是，一二线城市由于土地资源稀缺，产业仍不断集聚，人口仍不断增加，地价、房价呈上升趋势。未来几年，国内城市房地产业的分化将更加明显和突出。”

　　“中国房地产投资2015年预计将突破10万亿元。”赵卓文坦言，当前还没有什么行业，能够取代房地产业在中国经济中的地位。中国经济要平稳健康发展，离不开中国房地产的健康发展。

　　最后，对于将来的房地产市场走势，赵卓文预言：“2018年以前的房地产行业，政策面相对偏暖，房地产利好政策还会陆续到来。限购松绑、金融支持、地方税费减免、入户政策到位等等，都会阶段性地刺激房地产消费的活跃。”

　　多年不遇的购房良机

　　“我觉得这次是多年不遇的好时机。”合富辉煌首席分析师黎文江对于当下广州置业市场进行分析后认为，对于买家来说，现在是出手的好时机。

　　他认为，从人均收入和房价比来看，广州房价依然走高，但人均收入也是上升的。“2007、2008年人均收入是1.4万元、1.5万元左右，现在是2万元，差不多翻了一番。从房价来说，2008年的时候是9000元/平方米，现在是16000元—17000元/平方米，也是差不多翻番了。换句话说，大家能够承受的房价应该和2008年的时候差不多，5次降息能够节省十几万，现在买房是最省钱的。”而今年多次的降准、降息也利好市场。比如说100万的贷款20年还齐，第五次的降息以后，比去年11月没降息以前的利息节省了十几万。“如果贷款那部分开发商没有给你折扣，银行会给你20%的折扣，也就是说可以打八折。”

　　黎文江认为，未来广州地价肯定要上升。“我们觉得基准地价上调了，土地出让的价格肯定比以前更高。”换言之，房价也肯定会上涨。从地价来说，广州中心城区楼面价最高已经达到1.6万元每平方米，最高的房价在中心城区来说，差不多3万元。“将房价与成本进行对比，价格比成本超过50%，如果2013年1.6万元的楼面价，售价今年要高于3.2万元才能不亏本，不可能在两三万的价位。”

　　有资格不买很傻

　　“目前公积金贴息、贷款利息低，政策宽松，今年有资格买房而不买是很傻的事情。”赵卓文认为今年买房出手的好时机，他鼓励购房者“敢于负债”、“善于理财”。同时赵卓文也表示，如今不论是购房者还是开发商的角度来看，房地产的投资回报都在下降。他教给现场听众三句购房投资口诀。一是“中心，中心，还是中心”，即投资市中心的物业，特别是高端物业，持有此类房产不要卖掉，坐等升值；二是“少买公鸡多买母鸡”，即要找能“下蛋”、收益高的物业，例如以投资为目的住宅类物业，在传统商业受电商冲击的背景下，属于“公鸡”，并非投资优选；三是“少买大鸡多买小鸡”，即买成长性强的物业，例如南沙就属于“小鸡”，虽然目前房价已经飙高，但未来政府还将继续投资建设，自贸区利好还将持续。

　　房企回归一二线城市成共识

　　虽然今年主流房企上半年在拿地节奏上有所分化，呈现激进、保守两大阵营，却在土地储备的稳定性和抗风险方面诉求趋同。回归一二线城市土地市场已成共识。

　　楼市回暖的背后一直连带着火爆的土地市场。而在今年上半年楼市的持续升温中，土地市场则一直表现得不温不火。不过，并不是所有的开发商都在收缩拿地计划。数据显示，上半年销售额超500亿元的房企“军团”——万达集团、碧桂园、万科地产、恒大地产、保利地产、绿地集团，在今年上半年新增土地储备量依然很大，尤其是加大了在一线城市的拿地力度。其中，万达集团蝉联的“拿地王”，万科地产今年上半年新增土地储备面积也同比大增92%。而以往被业内认为是激进型的泰禾集团、富力地产、龙湖地产等房企，缩减了上半年的拿地规模。

　　“巨头”拿地依然凶猛

　　在轻资产的转型目标还未完成之前，万达仍延续了急速拿地扩张策略。上半年，万达集团新增土地储备面积994万平方米，成为TOP20典型房企拿地排行榜头名。至此，万达集团总土地储备面积也达到了8715.2万平方米。

　　在上半年房地产企业整体拿地放缓的形势下，恒大地产的拿地表现仍颇为进取。从年初开始，恒大就未停止过在土地市场上扩张的步伐。今年一季度，恒大拿地金额达到90亿元，总共获得了17个土地项目，与万科、绿地位列行业前三，拿地金额相比去年同期增幅超过100%。5月份以来，恒大急速扩充土储的意图更为明显。5月27日，在福建省厦门市的一场土地拍卖会上，恒大地产力压万科、华润、金地等房企，以超过30亿元总价拿下了当天拍卖会上最大的一幅住宅用地。

　　今年上半年的销冠万科地产，在拿地举动上亦不同于去年的保守策略。上半年万科地产新增加开发项目26个，按万科权益计算的规划建筑面积约507.5万平方米，较2014年同期增长92.2%；土地成交价款为202亿元。万科在今年下半年也没有“停手”迹象。7月万科在土地市场新获取上海、无锡、南昌、贵阳、南通和莆田等地6个项目，共新增建筑面积156万平方米。

　　在TOP20房企拿地排行榜中居第2名的碧桂园，上半年新增土地储备面积为621万平方米，并已连续在上海、深圳、广州斩获项目。

　　回归一二线成共识

　　一个有意思的反差是，以往因大举拿地而被贴上激进标签的泰禾集团、富力地产、龙湖地产，在今年上半年土地市场上的表现却显得颇为保守。

　　泰禾集团在今年前6个月以土地市场零成交而垫底。泰禾集团最近一次拿地是在2014年4月10日以34.6亿元拿下了北京大兴一地块。此后的14个月，泰禾远离了北京土地市场。

　　同样曾以激进著称的富力地产，在土地市场上也变得保守。上半年仅在4个城市收购了4个地块，总金额为14亿元。

　　今年上半年，各级城市房地产市场分化明显，一二线城市市场因其稳定的刚性市场需求和相对稳定的利润空间，成为品牌房企的业绩保障。这样的城市分化特点也出现在了土地市场上。今年上半年，万科、绿地、恒大、保利、中海、融创、世茂和华润等在一二线城市新增土地储备面积占比均在30%以上。其中，中海、融创和世茂新增土地全部位于一二线城市；万科、绿地新增土地近90%以上位于一二线城市，三四线城市拿地较少。

　　对于一二线城市推出的稀缺地块，品牌房企甚至不惜高价夺取优质地块。多年深耕三四线城市的碧桂园在今年4月斥资6亿元上海土地市场，布局战略调整的意图明显。碧桂园今年上半年拿地金额占比中，一二线城市过半，略超三四线城市。

　　记者许蕾

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　　 大型房企业绩竞争白热化

　　今年只剩下3个月，也是各大房企能否完成年度指标最为关键的3个月。可以预计接下来4个月将硝烟弥漫，各大房企的价格战、去库存战将使得竞争趋于白热化。

　　2015年1-8月，万科以1543.3亿元的销售总金额(预估)依然稳居榜首。绿地在万科、恒大之后，成为第3家销售金额突破千亿的企业，稳居第3位。前9的企业排名没有变动，10-12名竞争激烈，企业销售业绩差别不大。总体规模在200亿-300亿元之间、排名22-37之间的行业中间力量竞争进入白热化。

　　三家房企业绩单月超百亿

　　截至9月10日，已有包括恒大地产、万科、碧桂园等24家A股级港股上市房企公布了8月份的销售报告。相关统计数据显示：24家房企8月份的销售业绩合计为1040亿元，环比上涨6.8%，销售面积合计为1017万平方米，环比上涨12.4%。

　　这24家房企中，有3家房企8月业绩过百亿，分别是万科、恒大和保利地产。2015年8月，万科销售业绩为222.5亿元，较7月下跌6.7%，恒大和保利地产的销售业绩分别为163.1亿元和124.1亿元，环比分别上涨15.7%和28.4%。

　　“千亿俱乐部”销售金额差距拉大

　　从已公布8月业绩的房企表现来看，呈现明显分化。销售金额差距拉大，体现在千亿房企梯队。

　　根据《2015年上半年中国房地产企业销售TOP100》排行榜，在年中时，榜首万科与排名第七的碧桂园销售金额差距在540亿元，而至8月底，万科与碧桂园的金额差距则达到847亿元。

　　克而瑞房地产信息集团报告显示，随着“金九银十”到来，房企入市节奏加快，目前房企直接差距可能还将进一步加大。此外，50强房企梯队中，选取前11-20的房企做对比，可见明显变动，年中时，招商高出金地约3亿元，而如今金地较招商多42亿元，同时雅居乐与保利置业的金额差距从年中时47亿元增加至目前的64亿元。

　　业内人士表示，从已公布8月业绩的房企表现来看，呈现明显分化。首先，销售金额差距拉大，体现在千亿房企梯队，万科遥遥领先；其次，销售目标完成率有高有低，部分房企业绩完成情况良好，收官在望，而部分还不足50%，销售压力较大。

　　完成率超过60%的企业达到14家

　　9月7日，恒大地产集团有限公司也发布2015年8月销售数据，合约销售金额约为163.1亿元，同比增长64.9%。截至2015年8月31日内8个月，恒大地产累计合约销售金额约达1175.2亿元，同比增长30.6%，完成年度合约销售目标1500亿元的78.3%。1-8月，除万科之外，5家企业全年业绩目标完成超过70%，其中仅龙光地产、保利置业超过80%。30家典型企业中有25家业绩完成率超过一半，其中，完成率超过60%的企业达到14家。

　　截止到8月底，2015年已过2/3的时间，按照通常的销售进度，目前房企销售目标完成率达50%以上方属正常，而不足50%的房企后期销售面临较大目标压力。业内专家表示，这些目标完成率不足50%的房企或因销售目标定得偏高，或存在产品结构问题，若没有抓住“金九银十”的契机，则难以完成预定销售目标。记者 许蕾

关键词：宽松,冲刺,旺季,房产