四句打油诗描写手机市场前五

　　最近，市场调研机构IDC发布了2017年第一季度前五大智能手机的出货量统计数据，华为、OPPO、vivo、苹果和小米分列前五名。前五名的成绩看着光鲜亮丽，却家家有本难念的经，可用四句打油诗总结市场前五的处境：

　　华为紧咬终成王，初心若忘有险况，

　　欧维挂上低速档，海外市场助增长。

　　苹果国内战沙场，创新魅力仍难挡，

　　小米止跌有希望，产能可保出货量。

　　(欧维=OPPO+vivo)

　　华为紧咬终成王，初心若忘有险况

　　华为以2080万台的出货量高居榜首，同比增长25.5%。去年华为国内市场总出货量为7660万台，能在如此大的体量上实现25.5%的增长，实属不易。

　　华为的第一名来得有些曲折。2014年和2015年，华为的成绩由小米压着；当2016年华为有实力超越小米的时候，OPPO又迅速崛起，夺得第一。2017年第一季度，华为终于坐上了国内第一的宝座。

　　华为过去几年的经历是非常励志的故事。在过去几年，华为一直紧紧咬住没有被甩下，在“中华酷联”被小米超越的时候未曾被甩下，在OPPO和vivo凭借线下渠道反击线上电商渠道的时候未曾被甩下。如今，这名长跑型选手终于超越了所有竞争对手，成为老大。

　　就在华为本应享受荣光、畅想国内市场迈过8000万大关时，华为的危机也悄然而至。这次的对手不是别人，正是华为自己。

　　最近，华为爆发了闪存门事件，华为P10系列采用了三种读写速度相差很大的不同类型的闪存：UFS 2.1、UFS 2.0、eMMC 5.1。这意味购买P10有运气的成分，运气最差的买到的是eMMC，运气稍好的买到的是USF2.0，运气最好的买到的是USF2.1。要知道，性能最好的UFS 2.1要比eMMC 5.1快三四倍以上。

　　华为消费者业务CEO余承东在微博上的回复更是让事件进一步发酵。“跑分、配置和规格并不代表真正的用户体验”、“在软硬件的联合优化设计上，已经确保了即便使用EMMC存储的，仍然保持良好的实际使用性能体验”，“友商故意抹黑”等言论让消费者看不到诚意。

　　事态的发展出乎意料，华为也进行了深刻的反思。华为重新认识到以消费者为核心，靠的是实际行动，而不是嘴上说说，这对华为是大有裨益的。从结果来看，用户对华为的反思还是很认可的。

　　此次P10闪存门事件，充分暴露了国产手机供应链上的短板。我始终相信，华为一定是不想搭载不同型号闪存，而是在闪存供应商供货不足的压迫下，动作变了形，被迫选了一条下下策。

　　P10闪存门事件无疑会给华为辛苦建立的品牌形象带去一定的负面影响，华为如何挽回失去的信任，这是华为登上第一宝座后面临的最大危机。华为第二季度能蝉联吗？此次事件会对华为的销量有多大影响呢？这还待时间的检验。

　　这件事给手机厂商积极的积极意义是，厂商常常把以消费者为中心作为前行的初心，但做着做着，就变成了以自己为中心。如果忘了以用户为中心，前途或是有限量的前途，谨记初心，才能无可限量。

　　欧维挂上低速档，海外市场助增长

　　2017年第一季度，OPPO和vivo仍然延续了增长的态势，分别同比增长19.5%和7.6%，不过增速开始放缓。

　　通过上图可以发现，2016年是OPPO和vivo在国内市场高速增长的一年，全年四个季度都保持了惊人的增长增长率，2016年全年，OPPO和vivo分别实现了7840万和6820万台的出货量。到了2017年第一季度，OPPO和vivo的增速发生了变化，同比增长率开始收窄。

　　和华为类似，OPPO和vivo能在如此大的体量上实现增长，难得可贵。国内市场，七千万出货量是手机厂商的一道坎，能达到这个体量基本就是市场前三的重量级玩家了。不过，想在七千万左右的体量上继续保持高速增长，难度就更大了。如此的体量，再结合2017年第一季度放缓的同比增速，OPPO和vivo国内市场规模很有可能已经接近天花板了。

　　不过，对于OPPO和vivo来说，好消息是在2017年第一季度全球市场，OPPO和vivo的同比增长率分别为30%和24%，高于国内市场增速，这意味着OPPO和vivo的海外市场成为高速增长的重要来源。比如，在印度市场，OPPO和vivo在2016年第四季度已经跻身前五。

　　苹果国内战沙场，创新魅力仍难挡

　　2017年第一季度，苹果国内市场增速同比下降27%。根据苹果公司发布的财报，在大中华区，苹果的营收数据已经连续5个季度下滑，而且是财报中唯一一个出现负增长的地区。

　　随着国产智能手机的崛起，苹果在中国市场等国外品牌遭遇了国产手机激烈的狙击，其国内市场的份额也逐步下降。苹果真的如一些评论分析的那么没有吸引力吗？其实不然。

　　苹果的销量虽然维持稳定，但均价却在提升。根据苹果2017年第二财年的财报，iPhone销量微跌1%，但营收却微涨1%，这得益于iPhone平均售价的提升。目前，iPhone的平均售价为655美元，比一年前的642美元提高13美元，均价的提升主要受益于iPhone 7 Plus的销售。

　　实际上，iPhone整体维稳隐藏了iPhone 7 Plus两位数增长的事实。这说明iPhone 7 Plus比iPhone 7更受欢迎。和iPhone 7相比，iPhone 7 Plus拥有双摄像头重要创新功能，这大大增加了iPhone 7 Plus的吸引力。iPhone 7 Plus受宠，iPhone 7相对遇冷，体现了iPhone的创新对消费者仍然有强大的号召力。

　　今年是iPhone诞生10周年，传言iPhone 8在产品形态上将有较大的创新和突破。参考iPhone 7 Plus，如果iPhone 8系列创新给力，估计会魅力难挡，把苹果带上一波高潮。

　　小米止跌有希望，产能可保出货量

　　小米2017年第一季度出货量930万，同比下降7.5%。小米的出货量没有大幅提升，这在情理之中。目前，线上的电商渠道从2015年下半年就几乎停止增长，目前所占比例约为20%。而线下实体渠道，从2016年开始焕发生机。

　　线上到线下的渠道转换，对以性价比和线上渠道起家的小米来说，是从长板切换到了短板。目前，小米弥补线下渠道短板的主要策略就是建设小米之家，不过，小米之家100%自营意味着成本高、模式重，好处是高度可控，弊端在于无法快速快速覆盖广袤的T4及以下城市。

　　和OPPO、vivo在线下拥有多达20多万家店相比，小米之家的建设速度太慢了，短期内对销量的提振作用有限。

　　不过，好消息是，小米的降幅已经收窄，而且市场占有率也从去年第四季度的7.4%上升到了9.0%。刚刚发布的小米6也有诸多好评，如果小米能保证产能，相信销量能更进一步。

　　所以，总的来看，市场前五名都有好消息，也都有难念的经。

　　其实从整体来看，国内市场的行情也决定了各家的经都不好念。2017年第一季度国内智能手机出货量1亿410万，和去年同期相比几乎持平，仅增加0.8%。今年年初，市场调研机构赛诺预测2017年国内智能手机市场容量将和2016年持平。如今从2017年第一季度的数据来看，这个预测已经正确了25%，国内智能手机市场的全年销量恐将难有大幅增长。

　　这样的背景自然催生了一个问题：在国内手机市场容量稳定的情况下，如何实现突破？如今来看，国内手机厂商已经走出了三条路。

　　一条是市场复制，从国内市场复制到海外市场，将国内的竞争经验搬到海外市场，寻找增量空间，比如OPPO、vivo、小米等手机厂商纷纷发力东南亚，寻找增量。

　　一条是品牌溢价，将手机积累的品牌和名气复制到其它产品上，这方面做得比较好的是小米，小米成功地将智能手机的品牌，复制到了其它电子产品中。最近，锤子科技也传言做净化器，用的也是这个思路。

　　一条是硬件自研，从手机产品向底层核心硬件纵向深入，学习三星和苹果，掌握核心硬件的自主研发权，在一定程度上摆脱供应链受制于人的困境，比如华为自研麒麟处理器，以及小米自研松果芯片。

　　市场复制，产品形态本身并没有太大变化，将经验从一个市场搬到另一个市场，难度相对较小。品牌溢价，需要开辟新的产品线，存在一定风险。硬件自研，需要在一个方向钻下去，难度最大。

　　家家有本难念的经，该怎么读，考验的就是各家的格局了。

关键词：华为,手机厂商,市场,商讯