来到潘庄镇荆子峪村，放眼北望，枣林和民居相映成趣，一条条枣枝被压成了弓形，一颗颗枣儿挂满枝头，饱满圆润，只看看便让人忍不住流下口水。
村民宁卓正和妻子在自家枣林里为订单客户摘枣。今年46岁的宁卓在40多亩地上栽着近800棵枣树，预计能产鲜枣1万余斤、干枣6000斤左右，收益将逾5万元。“咱家是清一色的金丝小枣，这枣核小皮薄，肉质细，又脆又甜，还能滋补身体，对脾胃虚弱、消化不良、贫血都有好处。”宁卓介绍。
村党支部书记宁殿富介绍，9月中旬，全村近八成农户都在摘枣。“我们村在15年前就开始种植金丝小枣了。因为村里山坡地多、土质差，种大田作物收成差，栽植枣树、苹果树等林果品种成了村民的最爱。”宁殿富说。
产量上去了，如何赢得大市场？种植户们想出了三个既扩大鲜枣销售量，又让荆子峪金丝小枣品牌更具含金量的“妙招”。
精挑细选，质量有保证，客源不断茬。宁卓介绍，枣的销售有门道。有的客户好甜口，就喜欢个大、枣甜的，那采摘、挑选时候都要从全红色、造形饱满的入手；有的客户喜欢带点酸味的，那就可以把红绿相间、外形略小的枣分拣在一起。“不管需要啥样的，咱家卖出的枣没有裂口的，没有地上捡的，没有变质变味儿的，昨天的订单今早摘，鲜枣鲜卖，客户都信咱，新的客户多半是回头客介绍来的。”
枣园采摘，尝鲜自助游，卖了红枣旺了名气。今年金丝小枣成熟前，镇、村联合为金丝小枣销售造势，走上了采摘游的新路子。“城里人来咱的枣园，既满足了田园劳动的乐趣，又给咱减小了一部分工作量，两全其美！”宁卓说，入园采摘每人5元，摘好论斤称重，因为物美价廉，很受游客欢迎。
错季销售，干枣再战冬季市场。记者观察到，采摘的时候，宁卓夫妻尽量躲避着干枣，生怕将干枣碰下地。“干枣价高！鲜枣今年才2.5元一斤，可是干枣一入冬就能卖到5元一斤。”宁卓妻子曹秀平说，“最好的干枣都是树上长着时自然风干的，口感最好，等到一擦冷的时候再从树上摘下来。”曹秀平介绍，去秦皇岛、卢龙县城卖干枣时，总会发现冒充荆子峪村金丝小枣的，甚至有时候还会有人和她竞争，以低价销售。她说：“我一分钱也不降价，客户还是会买我的，因为咱才是真的荆峪金丝枣，客户要的也许就是这个味儿！”
宁殿富说，今年，全村金丝小枣产量在3万斤左右，通过三个销售“小妙招”，将为种植户带来收益近10万元。
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